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從電商難做到跑腿公司的成功轉(zhuǎn)型：跑腿軟件日訂單超1萬筆

小咖科技 2017-11-06 02:53:03

今年七夕節(jié)，廣東某平臺單日共配送19586筆訂單。從1月份成立到現(xiàn)在不到一年時間，該平臺從電商公司起死回生，使用了跑腿軟件開發(fā)公司的跑腿軟件搖身一變成為了跑腿公司。這是如何做到的跨行業(yè)發(fā)展？

作為一家同城配送平臺，廣東某平臺于今年1月正式成立。據(jù)負責人介紹，平臺現(xiàn)以較輕模式運營：配送隊伍方面，全職與兼職比例約為1:2；運營方式上，除梅州地區(qū)自營外，其余地市均以加盟形式運營。當天的后臺數(shù)據(jù)也很有趣：第一名是玫瑰花，第二名是巧克力，第三名是成人用品。

目前，該平臺已覆蓋廣東省多個地市，日均訂單12000筆。平臺注冊商家2569家，注冊配送員5000余人，每日在線1000人。

從電商到轉(zhuǎn)型跑腿公司

負責人陳科明生在梅州，是一位客家人。2015年，他創(chuàng)立本地電商商城，以快消品銷售為主，同城一小時送達。

拼價格比不過淘寶，論便利性不如線下商超；自建倉儲人力成本高，獨立平臺推廣難度又大。電商商城的處境一度很尷尬。

為增加本地品牌知名度，陳科明組建一支8人地推團隊，專做線下推廣，通過一些禮品促銷活動獲客。努力推廣近一年，只換來數(shù)千個注冊用戶。

有一次，陳找到一家榴蓮供應(yīng)商，想做爆品推廣。但反復測算后他發(fā)現(xiàn)：若投入1萬元用于推廣，按平臺歷史數(shù)據(jù)計算，只能轉(zhuǎn)化幾百筆訂單，“根本不賺錢”。

自營業(yè)務(wù)生意冷清，但好消息是，陸續(xù)有當?shù)匚⑸痰壬碳艺业剿Ｍ杵脚_配送團隊幫忙發(fā)貨。就這樣，除自有商城配送外，公司開始接一些外包配送業(yè)務(wù)。

陳科明發(fā)現(xiàn)，隨著自營商城訂單量減少，外包配送業(yè)務(wù)越來越多。到去年年中，平臺配送訂單中20%是微商、40%是外賣、20%是鮮花蛋糕，而自營訂單僅剩不到20%。

陳科明決定放棄電商業(yè)務(wù)，專注做同城配送。平臺正式由電商商城轉(zhuǎn)型為第三方配送平臺，定價為3公里內(nèi)6元。原來的8人團隊也被分成兩批，4人負責本地商家推廣，4人負責招聘配送員。

商家的配送需求天然存在，此前多是自己雇傭全職配送人員解決，而梅州地區(qū)配送員平均月薪在3500元/人。如果采用第三方配送，既免去招人和管理煩惱，按單結(jié)算的方式又能幫商家節(jié)省開支。算清這筆賬后，多數(shù)商家很歡迎第三方配送服務(wù)。

團隊向商家推廣順利，此后平臺訂單量以每月20%速度增長。期間，新的客戶下單系統(tǒng)、商家下單系統(tǒng)、電話接單系統(tǒng)以及配送小哥搶單系統(tǒng)一一上線。

去年年底，平臺訂單量達到每日1500單。在梅州地區(qū)站穩(wěn)腳跟后，陳科明覺得，是時候向周邊地市橫向拓展了。

小跑腿，全國夢

今年年初，陳科明通過朋友介紹買下paotui.com域名。同時，項目名也隨著改變。重新設(shè)計Logo、搭建新官網(wǎng)……今年3月31日，公司舉辦“小跑腿，全國夢”發(fā)布會，正式推出招商計劃。

此后，陸續(xù)有廣東省其它地市加盟商前來咨詢，新的城市以每月10個的速度迅速擴張。很快，加盟商數(shù)量便達到50個，而陳科明清楚，一個新地區(qū)的市場拓展，最難的是前三個月，只有日訂單量突破100單后才能進入穩(wěn)定期。

為了保證各地加盟商順利過渡到穩(wěn)定期，公司成立督導團隊，專門負責到各地市培訓當?shù)貓F隊，教授推廣經(jīng)驗。“原來是一個點，現(xiàn)在是幾十個點，由于人力有限，最終有10余個地區(qū)加盟商沒堅持下來。”

據(jù)陳科明介紹，平臺配送小哥年齡在20~50歲，平均學歷在高中以下，因此平臺App界面較為簡潔，保證小哥在2小時內(nèi)上手。同時，在運營過程中為避免模式過重，配送小哥采取全職+兼職模式，二者比例約1:2。

在運力平衡方面，陳科明也積累到一些經(jīng)驗。例如，當運力過多時，平臺通過對商家推出補貼促銷活動，可在短時間提升訂單量，以平衡運力。“運力平衡很關(guān)鍵，平臺訂單少小哥覺得沒意思，平臺訂單多小哥忙不過來，會出現(xiàn)訂單取消情況。”

目前，該跑腿平臺已覆蓋廣東省30個地市，日均訂單12000筆。平臺注冊商家2569家，注冊配送員5000余人（每日在線1000人）。

據(jù)了解，該項目即將啟動A輪融資，計劃融資800萬~1000萬元。資金將主要用于市場拓展。

從不賺錢的電商頻臨倒閉，到大型跑腿公司的建立，陳科明的電商企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，為傳統(tǒng)電商指明了一種新的出路。除了少許自營外，通過加盟快速擴張，不到一年時間做到日均訂單超1萬筆，不得不說這是個了不起的擴張速度。當然這一切都需要一個好的跑腿軟件開發(fā)公司幫助，否則就是紙上談兵。傳統(tǒng)電商、小型快遞企業(yè)等負責人，或許是時候好好為企業(yè)艱難生存的處境尋找一條適合自己的出路了。

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從電商難做到跑腿公司的成功轉(zhuǎn)型：跑腿軟件日訂單超1萬筆

小咖科技 2017-11-06 02:53:03

今年七夕節(jié)，廣東某平臺單日共配送19586筆訂單。從1月份成立到現(xiàn)在不到一年時間，該平臺從電商公司起死回生，使用了跑腿軟件開發(fā)公司的跑腿軟件搖身一變成為了跑腿公司。這是如何做到的跨行業(yè)發(fā)展？

作為一家同城配送平臺，廣東某平臺于今年1月正式成立。據(jù)負責人介紹，平臺現(xiàn)以較輕模式運營：配送隊伍方面，全職與兼職比例約為1:2；運營方式上，除梅州地區(qū)自營外，其余地市均以加盟形式運營。當天的后臺數(shù)據(jù)也很有趣：第一名是玫瑰花，第二名是巧克力，第三名是成人用品。

目前，該平臺已覆蓋廣東省多個地市，日均訂單12000筆。平臺注冊商家2569家，注冊配送員5000余人，每日在線1000人。

從電商到轉(zhuǎn)型跑腿公司

負責人陳科明生在梅州，是一位客家人。2015年，他創(chuàng)立本地電商商城，以快消品銷售為主，同城一小時送達。

拼價格比不過淘寶，論便利性不如線下商超；自建倉儲人力成本高，獨立平臺推廣難度又大。電商商城的處境一度很尷尬。

為增加本地品牌知名度，陳科明組建一支8人地推團隊，專做線下推廣，通過一些禮品促銷活動獲客。努力推廣近一年，只換來數(shù)千個注冊用戶。

有一次，陳找到一家榴蓮供應(yīng)商，想做爆品推廣。但反復測算后他發(fā)現(xiàn)：若投入1萬元用于推廣，按平臺歷史數(shù)據(jù)計算，只能轉(zhuǎn)化幾百筆訂單，“根本不賺錢”。

自營業(yè)務(wù)生意冷清，但好消息是，陸續(xù)有當?shù)匚⑸痰壬碳艺业剿Ｍ杵脚_配送團隊幫忙發(fā)貨。就這樣，除自有商城配送外，公司開始接一些外包配送業(yè)務(wù)。

陳科明發(fā)現(xiàn)，隨著自營商城訂單量減少，外包配送業(yè)務(wù)越來越多。到去年年中，平臺配送訂單中20%是微商、40%是外賣、20%是鮮花蛋糕，而自營訂單僅剩不到20%。

陳科明決定放棄電商業(yè)務(wù)，專注做同城配送。平臺正式由電商商城轉(zhuǎn)型為第三方配送平臺，定價為3公里內(nèi)6元。原來的8人團隊也被分成兩批，4人負責本地商家推廣，4人負責招聘配送員。

商家的配送需求天然存在，此前多是自己雇傭全職配送人員解決，而梅州地區(qū)配送員平均月薪在3500元/人。如果采用第三方配送，既免去招人和管理煩惱，按單結(jié)算的方式又能幫商家節(jié)省開支。算清這筆賬后，多數(shù)商家很歡迎第三方配送服務(wù)。

團隊向商家推廣順利，此后平臺訂單量以每月20%速度增長。期間，新的客戶下單系統(tǒng)、商家下單系統(tǒng)、電話接單系統(tǒng)以及配送小哥搶單系統(tǒng)一一上線。

去年年底，平臺訂單量達到每日1500單。在梅州地區(qū)站穩(wěn)腳跟后，陳科明覺得，是時候向周邊地市橫向拓展了。

小跑腿，全國夢

今年年初，陳科明通過朋友介紹買下paotui.com域名。同時，項目名也隨著改變。重新設(shè)計Logo、搭建新官網(wǎng)……今年3月31日，公司舉辦“小跑腿，全國夢”發(fā)布會，正式推出招商計劃。

此后，陸續(xù)有廣東省其它地市加盟商前來咨詢，新的城市以每月10個的速度迅速擴張。很快，加盟商數(shù)量便達到50個，而陳科明清楚，一個新地區(qū)的市場拓展，最難的是前三個月，只有日訂單量突破100單后才能進入穩(wěn)定期。

為了保證各地加盟商順利過渡到穩(wěn)定期，公司成立督導團隊，專門負責到各地市培訓當?shù)貓F隊，教授推廣經(jīng)驗。“原來是一個點，現(xiàn)在是幾十個點，由于人力有限，最終有10余個地區(qū)加盟商沒堅持下來。”

據(jù)陳科明介紹，平臺配送小哥年齡在20~50歲，平均學歷在高中以下，因此平臺App界面較為簡潔，保證小哥在2小時內(nèi)上手。同時，在運營過程中為避免模式過重，配送小哥采取全職+兼職模式，二者比例約1:2。

在運力平衡方面，陳科明也積累到一些經(jīng)驗。例如，當運力過多時，平臺通過對商家推出補貼促銷活動，可在短時間提升訂單量，以平衡運力。“運力平衡很關(guān)鍵，平臺訂單少小哥覺得沒意思，平臺訂單多小哥忙不過來，會出現(xiàn)訂單取消情況。”

目前，該跑腿平臺已覆蓋廣東省30個地市，日均訂單12000筆。平臺注冊商家2569家，注冊配送員5000余人（每日在線1000人）。

據(jù)了解，該項目即將啟動A輪融資，計劃融資800萬~1000萬元。資金將主要用于市場拓展。

從不賺錢的電商頻臨倒閉，到大型跑腿公司的建立，陳科明的電商企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，為傳統(tǒng)電商指明了一種新的出路。除了少許自營外，通過加盟快速擴張，不到一年時間做到日均訂單超1萬筆，不得不說這是個了不起的擴張速度。當然這一切都需要一個好的跑腿軟件開發(fā)公司幫助，否則就是紙上談兵。傳統(tǒng)電商、小型快遞企業(yè)等負責人，或許是時候好好為企業(yè)艱難生存的處境尋找一條適合自己的出路了。

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